חתימה על הסכם זכיינות. מה צריך לדעת?
חתימה על הסכם זכיינות הינה צעד עסקי שחשוב לבצעו בשימת לב, ובאופן מושכל ומוקפד. זאת מכיוון שפרטי החוזה עשויים להיות בעלי משמעות קריטית להצלחתו או לכישלונו של הזכיין. פרטים אלו קובעים בין היתר את תנאי קיומו או ביטולו של ההסכם, את כדאיותה של העסקה, את חופש הפעולה של הזכיין, את גובה ההשקעה המתבקש, וגם את משכה של תקופת הזכיינות. לכן, בטרם חתימה על הסכם זכיינות חשוב להבין את מהותו של המסמך, ממה להיזהר ולאילו פרטים יש לשים לב. את בדיקת הנתונים יש לגבות בחוות דעת משפטית, וגם בסיוע, הכוונה וליווי של חברת ייעוץ מקצועית כדוגמת אנגלו סכסון עסקים, שמתמחה בנושאי רשתות מזכות והסכמי זכיינות.
אל תמהרו לחתום על הסכם זיכיון
כלל הברזל הוא לא למהר לחתום על הסכם זיכיון. זאת, גם אם מדובר ברשת מובילה ובהצעה שעל פניה נראית כהזמנות פז חד פעמית, שאם לא תסכימו לקבלה עכשיו יהיו רבים אחרים שישמחו לקחת את מקומכם. בעזרת ייעוץ מקצועי הבינו בדיוק על מה אתם חותמים, נהלו משא ומתן על סעיפים שאתם רוצים להוסיף, לשנות או להסיר, וודאו שכל תנאי ההסכם כתובים באופן מפורט, ברור וחד משמעי. זכרו שעדיף לחכות להזדמנות הבאה מאשר לקפוץ כמו חתול לתוך השק, מפתה ככל שיהיה.
האם החוזה מגן מפני קריסת הרשת
גישה עסקית נכונה היא זו הנערכת לקראת הגרוע מכל, וכך מצמצמת את הסיכון ואת הנזקים שייגרמו במצבים בהם הרשת פושטת רגל. על כן, חשוב לשים לב שחוזה השכירות עבור הסניף אינו רשום רק על שם הרשת אלא גם על שם הזכיין, שכן הוא יאפשר לכם להמשיך ולהחזיק בבית העסק גם אם הרשת פושטת את הרגל. כמו כן, מומלץ לבדוק שיש בהסכם סעיף הדדיות המאפשר לבעל הזיכיון להמשיך לעבוד כגוף עצמאי, גם במקרים שהרשת הפרה הסכמי יסוד מולו או קרסה.
דרך מוצא עבור זכיינות שאינה רווחית
חשוב לדעת כי במקרים בהם הזכיין מוצא את עצמו בעסק שאינו רווחי, חוזה מגביל שנחתם על ידיו עלול לגרום להפסדים ניכרים. לכן, חשוב לוודא שבהסכם הזכיינות קיימת אפשרות להעברתה לצד שלישי או חלופי, וכמו כן שההסכם יכלול סעיף המאפשר את סגירת הסניף במקרים שהוא אינו כדאי ורווחי כלכלית לזכיין.
הארכת תקופת הזיכיון
לעיתים קרובות, בתום תקופת הזיכיון דורשת הרשת להעלות את תשלומי המחזור עבור חידוש הזכיינות, ולפעמים אף דורשת מהזכיין לשלם שוב עבור זכות הזכיינות. את המצבים הללו ניתן למנוע על ידי הסכם בו השכירות רשומה גם על שם הזכיין, וקובע שכל עוד מיקום הזכיינות לא משתנה זכיין העומד בתנאי הרשת רשאי לחדש את הסכם הזכיינות הקיים ללא שינויים.
שינויים שיזיקו לזכיין
בהסכם זכיינות חשוב במיוחד לשים לב לסעיפים שונים העלולים להזיק לזכיין. כך לדוגמא, אם הרשת מספקת את המוצרים לזכיין, חשוב שהיא תתחייב שלא להעלות את מחיריהם מעבר לסכום מוסכם. כמו כן, יש לוודא כי הרשת מתחייבת שלא להקים סניף נוסף בקרבת העסק של הזכיין, וכך תגרום להקטנת הכנסותיו. דוגמא נוספת היא מניעת אפשרות של עליית או הורדת מחירי מוצרי הרשת לצרכנים ללא ידיעת והסכמת הזכיין, מה שעלול לפגום בהיקף מחזוריו העסקיים.
ליווי וייעוץ הולם עבור הסכם זכיינות
מובן שהסכם זכיינות נדרש לסיוע של עו"ד המתמחה בנושאים אלו. ואולם, חשוב להבין כי סיוע זה לבדו מהווה רק נדבך אחד של הסכם הזכיינות. על מנת לקבל סיוע, ליווי והכוונה מלאים יש לפנות לעזרתה של חברת תיווך מקצועית וותיקה. החברה תבדוק את כדאיות ההסכם, תמליץ על שינויים בו ותסייע בניהול משא ומתן מול הרשת המזכה. זאת, עד לחתימה על ההסכם הטוב ביותר עבור הזכיין, ותחילת התנהלותו העסקית השוטפת של העסק מייד לאחר מכן.
אנו מודעים לכך שפתיחת עסק ובמיוחד רכישת זכיון מרשת מובילה בארץ דורשת ייעוץ וליווי של מומחים, זאת אחת הסיבות להקמת חברתנו , לתת את המענה הנכון והמיידי ולחסוך כסף וטעויות מזכיינים מתחילים.
מלאו את הטופס הצהוב ונציגנו יחזור אליכם לקביעת פגישה ללא התחייבות.
אנחנו כאן בשבילך!